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“果酱男孩儿”的成功秘诀

[导读]:邻居品尝,想不到,邻居们都非常喜欢,对果酱的味道称赞不已,当得知这些果酱是他亲手制作的健康食品时,更是提出要长期购买。
  
  弗雷舍没想到,自己制作的果酱居然可以出售,能够用自己的劳动换取一些零花钱,是他非常乐意的。从此以后,弗雷舍忙得脚不沾地,每天做完功课后,立即投入到果酱的制作中,每周都能生产出上千罐果酱。尽管这个量已经足够大,但依然供不应求。
  
  弗雷舍开始考虑,是不是应该找到一家工厂与自己合作,让果酱可以批量生产,然后,在当地的超市里销售,
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  在英国,果酱是家家户户必备的食品,人们习惯在面点上涂抹它。14岁的弗雷舍·多赫迪对外婆手工制作的果酱情有独钟,除了每天食用,他还非常希望自己也能掌握“秘方”。那天下午,他钻进厨房里,忙活了整整半天,累得汗流颊背,终于学会了外婆的手艺。
  
  弗雷舍觉得,果酱的口味应该更多样化一些,于是,他每天到超市选购不同的水果,一放学回家就钻进厨房里鼓捣,调制出了各种不同口味的果酱。开心之余,他将果酱拿给邻居品尝,想不到,邻居们都非常喜欢,对果酱的味道称赞不已,当得知这些果酱是他亲手制作的健康食品时,更是提出要长期购买。
  
  弗雷舍没想到,自己制作的果酱居然可以出售,能够用自己的劳动换取一些零花钱,是他非常乐意的。从此以后,弗雷舍忙得脚不沾地,每天做完功课后,立即投入到果酱的制作中,每周都能生产出上千罐果酱。尽管这个量已经足够大,但依然供不应求。
  
  弗雷舍开始考虑,是不是应该找到一家工厂与自己合作,让果酱可以批量生产,然后,在当地的超市里销售,这样,便可以结束自己家庭作坊式的生产销售模式。
  
  想要自己的产品脱颖而出,就得有一个与众不同的“卖点”,经过一番市场调研后,弗雷舍发现,商场里出售的果酱几十年没有改变过配方,不仅口味单一,含糖量高达70%,而且含有大量添加剂,被认为是不健康食品。因此,他打着“纯水果果酱”的招牌,信心满满地找到了一家大型连锁超市。
  
  超市的食品主管对弗雷舍提出的“不加任何添加剂的纯水果果酱”的理念非常赞同,但是看着面前这个瘦瘦小小的男孩儿,面对他没有商标,没有定价,无法保证大量供应的果酱,最终还是坚决地摇了摇头。
  
  遭遇拒绝后,很多人劝弗雷舍,还是安分守己,自产自销吧,每周卖个一千罐,成绩已经相当不错了。想要让纯水果果酱在超市里销售,谈何容易?何况,他只是个14岁的小男孩儿,不必那么费心费力,挣点零花钱足够了。
  
  弗雷舍对这些劝告置之一笑,他考虑的是,怎样让超市接受他的果酱。他找到当地的设计团队,设计了一系列自己喜欢的“超人”商标,他觉得这个商标很酷。但是,当他拿着商标再次找到超市的食品主管时,对方仍然不住地摇头,认为他的商标太过幼稚。
  
  弗雷舍没有就此打退堂鼓,他不停地修改商标,直到它符合“纯水果果酱”的概念。他的锲而不舍终于让超市动心,最终,超市同意让他的果酱入驻。
  

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